区块链钱包综述：深入解析钱包市场与热门钱包产品

区块链钱包领域访谈 | 探秘钱包市场动态与主流产品解析

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编辑导语：钱包，一个听起来颇为高端的词汇，近年来成为了众人瞩目的焦点。区块链钱包究竟是什么？市场情况如何？有哪些主流产品？本文将从五个维度进行剖析，与您共同分享。

从业区块链钱包行业半年有余，此前仅关注行业新闻，对整体行业缺乏深入了解。于是，我花费两周时间，收集整理资料，奋力撰写了这篇报告。由于借鉴较多，撰写过程中思路略显混乱，敬请谅解。

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我认为撰写产品分析报告，必须明确目的，否则内容可能过于泛泛。我的主要目的是：

1. 了解钱包行业市场的发展历程，分析目标用户群体的需求；

2. 分析主流钱包应用，了解其基础功能，分析目标竞品钱包，了解其核心功能；

3. 结合上述两点，根据自身产品的发展历程和定位，制定产品用户增长策略。

通过以上调查分析，本报告旨在帮助大家了解区块链钱包市场现状，以及主流钱包产品。

比特币作为区块链技术的首个也是最成功的应用，可以说，区块链行业的热度始终由比特币引领。

如图所示，在比特币热度上升期间，半年后新用户在了解基本概念后，往往会关注相关消息，进而推动区块链热度的上涨；而当比特币热度下降时，区块链热度也迅速回落。

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总结：

在比特币牛市时，大量新流量涌入，逐步流向其他区块链应用。在比特币熊市时，区块链应用则面临新流量枯竭的困境。因此，任何区块链项目都应把握时机，抓住热点，方能事半功倍。

2017年底至2018年初，区块链应用爆发式增长，初步分为财务、效率、新闻、电商、商务、工具、社交等8大类。

如图所示，用户的主要需求包括资产增值，以及实现资产增值所需的提高效率、获取资讯、关注行情等。

目前，我国对区块链技术的定位是实际生活应用，而国外则更偏向于金融领域应用。究竟谁会领先呢？

区块链钱包最早属于工具类应用，以全节点式桌面钱包和硬件钱包为主，主要提供资产保存服务。保护、管理资产和数据管理是核心功能。

2017年末至2018年初，绝大多数主流钱包APP在此期间问世，凭借先发优势，占据了领先地位。它们不仅提供资产管理功能，还开始提供新闻资讯、行情、社交等功能。随着国内加强监管，许多国内钱包不得不转移到海外商店上架，并放弃了直接交易和法币入金等功能。

2019年，区块链钱包用户突破3,400万，可查钱包项目约700个。钱包除存储功能外，还建立了基于交易、信息服务、DApp对接等相对立体的生态结构，数字钱包行业进入红海期。

2020年以来，随着Defi概念的火热，各公链生态完善，钱包已成为参与DApp必备的应用，逐步摆脱了工具类应用的标签，重新定位为区块链生态服务平台。

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总结：

区块链钱包按载体分为硬件钱包、APP钱包、PC钱包；按性质分为去中心化钱包、中心化钱包；按产品定位分为工具类、生态平台类、金融财务类等。

例如，火币、币安等中心化交易所，是否也可以算作钱包？

根据TokenInsight统计，截至2019年4月，钱包用户数突破3400万，环比上一季度增长270万，增速为9%。

在用户访问量方面，硬件钱包Q1平均UV为6800/天，是软件钱包的1.6倍。非全节点钱包和支持去中心化存储钱包已成为市场主流。

2020年全球钱包用户稳步增长，增速趋于平缓。10月、11月有小幅上涨；在用户访问量方面，9月、10月环比略有下降，而12月环比增幅超过30%。

截至2021年1月，全球钱包用户在2021年Q1已突破6,000万，达到6,400万，相较于2020年Q1的不到5,000万的数据，涨幅为1,400万，约30%。相较于2019年Q1、Q2熊市时期，增长近60%。

钱包行业第一梯队已初步形成。数字钱包已进入产品与服务差异化的竞争期，注重用户体验，注重流量，市场上烧钱、补贴、拼资金和资源，争夺优质项目的现象普遍存在。

根据OKL123、非小号、TokenInsight等多个网站数据，综合得出2021年排名前十的钱包应用：Coinbase Wallet、Ledger、imToken、BlockWallet、Cobo、TokenPocket、Trust、Math Wallet、Atoken、Bixin。

由于各家钱包用户数据情况，本报告无法获取，故根据百度指数对国内用户进行简单推断。国外用户数据可参考谷歌搜索指数。

国内用户地区分布以发达地区为主，排名最高的三个地区分别是广东、浙江、北京。人群年龄集中在20-29、30-39两个区间，男性用户平均占比约85%，兴趣爱好主要为金融财经、游戏、数码产品。

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总结：

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国内典型用户画像为：男性青年，年龄为20到35岁，职业为大学生或上班族，生活在经济较发达的一二线城市，喜爱互联网产品，对新事物接受能力较强。

随着区块链热度增长，公链生态的完善，钱包面向的用户群体大大增加，同时用户需求也在发生着转变。

新一代公链使得加密通证的转账速度更快、使用场景更多、可信性更高，DApp领域成为新的蓝海市场，支持更多公链的钱包应用迅速崛起。

区块链钱包不断推出新的功能，互相展开安全竞赛，推出独特的理财产品和保险服务。现将目前主流钱包功能归纳整理如下：

在笔者看来，主流钱包大多具备以下四种共性：

1. 注重多链生态；

2. 具备较强的交易功能；

3. 推出理财服务；

4. 对接DApp生态。

基于用户量、功能完善度、增长速度、区域特色，本文选取了imToken、Math Wallet、Trust Wallet、Bixin等钱包展开分析。

1. 先发优势

imToken于2016年5月诞生，凭借先发优势，已成为区块链钱包行业的领军者。imToken功能全面、完善、强大。在钱包方面，imToken特别设计了身份钱包，可一键创建数十个钱包，包含imToken支持的全部公链。

2. 良好的钱包设计

身份钱包在使用方面也做了额外优化，切换方便，密码统一。同时，以太链地址和私钥在BSC、MATIC等链的通用，其身份钱包在表现上是集成为一个钱包，十分简洁。另外，用户还可以创建和导入其他非身份钱包。

3. 强大的功能体验

由于其主体在国内，去掉了中心化理财产品和入金等服务，imToken仍拥有闪兑、借贷、质押挖矿等链上交易功能。imToken在设计上充分做到了直观、简洁、贴心，操作人性化，处处有教程，对新手用户体验十分优良，是一款十分纯粹的钱包产品。

4. 资源与渠道优势

imToken自诞生以来，一直以以太坊作为主阵地，不仅拥有大量的以太用户，也跟许多以太坊项目方保持着长期合作，可以在钱包内快捷地体验各类ETH Defi，使用二层网络。

5. 功能结构图

1. 后发之选，弯道超车

Math Wallet发布于2018年年中，起步较晚，因此团队选择了DApp生态并大力投入。仅仅半年，便排名前列。目前麦子钱包已支持了69条公链，是支持公链数量最多的钱包应用。

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2. 特色机制：安全创新、赋能代币

麦子钱包在钱包安全险上创新了一些特色玩法，比如账号被盗可以获得赔付MDS，转账超时可以获得赔付MDS。

3. 基础完善，功能待优化。

麦子钱包拥有云端钱包（中心化账号）、身份钱包、去中心钱包三套钱包模式，满足各类用户的需求。拥有数十种语言版本，并且跨链、应用、资讯功能也都有涉及。但是在简单体验后，发现麦子钱包的快讯和新闻功能很大部分上是重复的，分享功能有BUG，有待优化。

4. 布局热点，营销积极

麦子钱包一直在积极跟踪、制造热点。在发行之初便筹备了百万赔付计划，创建了推特、微博账号、微信群、电报群，吸引了大量关注，也建立了流量池，韦德体育app下载。

5. 未来进展

目前麦子钱包新增了NFT版块、Defi资产显示、日语支持。并同时跟许多项目方都有合作公布，比如参与币安非洲的黑客松活动、联合发行NFT、发布企业版钱包。

6. 功能结构图

1. 背靠大树、资源强大

2018年8月，全球最大的数字货币交易所币安Binance宣布完成了对Trust Wallet的收购。币安CEO赵长鹏表示，Trust Wallet将继续以独立公司运营，而币安则会向其提供行政和营销方面的支持。

2. 纯粹的钱包工具

作为一款开源的去中心化多链钱包，Trust Wallet界面简单，功能强大。目前主要分为两大部分，代币交易和DApp访问，极为实用。

国外钱包与国内钱包存在很大差异，可以说国内的钱包是在做加法，而国外的钱包则是在做减法，去掉了很多冗余的功能。

值得注意得是，在Trust钱包中，钱包分为多币种钱包和单个币种钱包，前者使用方便，简单直接。后者只能通过私钥导入，入口隐藏较深，当然二者都足够安全。

3. 运营活跃

Trust在社交媒体上一直非常活跃，并举办了很多比赛。目前推特粉丝量是92万。

4. 功能结构图

用户增长策略是建立在充分分析自身产品形态、用户特性以及同类产品手段的基础上，制定出的一套适合自己产品的长期增长手段。并且需要产品、运营、开发合力来推动这套策略的执行。

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举例：与imToken同期诞生的币信钱包，也被称为“比特币里的微信”。该称号主要得益于币信钱包的一大特色，主打社交。在钱包中，你可以看到如同微信版的设置，通过手机号可以找到好友并和对方聊天。当然，好友必须也注册了币信。

Cobo更像是一个基金或银行。在Cobo页面中，有着大量的理财计划，用户可以存币（定期/活期）理财，也可以Staking质押挖矿。

我认为好的增长策略一定要满足以下两个点：

1. 稳定可持续的带量；

2. 长期可持续的执行。

后面的内容主要结合我所负责的产品，详细制定了相关策略，对于大家可能并无参考意义。因此，接下来只能列举一些常见的增长方式，以期为各位提供帮助。

另外，其实很多时候做计划，不如去执行。考虑得再整体，也得从细微处做起，共勉。

钱包作为数字资产存储的第一渠道，市场活跃度与数字资产市场表现息息相关。

2020年以来，DeFi挖矿的火爆让去中心钱包重新获得用户场景和流量。用户基数、应用场景对于钱包产品来说，都是全新的机会与赛道。我们可以看到imToken凭借先发优势，不断完善基础功能，也可以看到Math Wallet后来居上，在公链生态和营销环节的发力。

钱包们有着默契，大部分的团队都在进行安全、体验、强大的竞赛。例如，为了做到更安全，去选择新机制，进行开源，找其他公证人联合。为了体验更优良，去简化复杂的概念，提高交易体验，增加了充分而贴心的提示等等。

相较于国内钱包庞大的功能系统，国外钱包更注重精简的结构，简化钱包创建步骤、简化使用门槛，简化功能模块。可以说一个是从工具往“生态平台”发展，一个是从工具往“交易应用”发展。

钱包选择的方向不一致，那么面向的用户便不一致。能否得到核心用户的喜爱，即精准击中目标用户，应当是确定一个产品方向前，需要好好思考的事情。